Kornelio universiteto mokslininkų komanda atliko tyrimą, siekdama išsiaiškinti, ar moterys prie derybų stalo yra tokios pačios efektyvios kaip ir vyrai. Žurnale „Proceedings of the National Academy of Sciences“ paskelbtos išvados rodo, kad viena iš lyčių derybų procese gali turėti tam tikrą pranašumą, susijusį su socialiniais bei emociniais aspektais.
Daugiau šia tema: Inovacijos ir investicijos, CORDIS
Tradiciniai stereotipai teigia, kad vyrai derybose linkę elgtis agresyviau, labiau rizikuoti ir prašyti didesnio atlyginimo, tuo tarpu moterys laikomos stipresnėmis klausymosi, ryšių mezgimo bei kompromisų paieškos srityse. Atlikta penkių eksperimentų serija, kurioje dalyvavo daugiau nei 2 400 žmonių, atskleidė įdomią tendenciją – derybų partneriai nuosekliai pirmenybę teikė deryboms su moterimis. Jos buvo geriau įvertintos pagal pasitikėjimo, sąžiningumo ir komunikacijos kriterijus.
Subjektyvios vertės reikšmė ir ekonominiai rezultatai
Tyrimo autoriai daugiausia dėmesio skyrė subjektyviai vertei, kuri apima socialinę ir emocinę derybų pusę – pavyzdžiui, ar šalys jaučiasi vertinamos sąžiningai, ar pasitiki viena kita ir ar norėtų bendradarbiauti ateityje. Ankstyvieji praėjusio amžiaus aštuntojo ir devintojo dešimtmečių tyrimai vertino lytį kaip stabilų derybų baigties rodiklį ir teigė, kad moterų rezultatai buvo prastesni, tačiau laikui bėgant situacija iš esmės pasikeitė. Naujausi duomenys rodo, kad moterys pasiekia lygiaverčių ekonominių rezultatų kaip ir vyrai, tačiau užtikrina kur kas geresnius santykių kūrimo rodiklius.
Kadangi finansiniai rezultatai abiejų lyčių atveju buvo panašūs, mokslininkai daro išvadą, kad derybų su moterimis nauda yra socialinė, o ne finansinė – svarbą turi ne patys pinigai, o pati derybų patirtis. Būtent socialiniai ir emociniai komponentai, tokie kaip pasitikėjimas bei noras vėl dirbti kartu, galiausiai lemia, kas bus kviečiamas tolesniam bendradarbiavimui. Būdamos imlesnės pasiūlymams, moterys skatina didesnį pasitenkinimą procesu ir kuria stipresnį tarpusavio ryšį.
Ateities galimybės ir santykių pasekmės
Remdamiesi gautais rezultatais, tyrėjai atliko kompiuterinį modeliavimą, kuris parodė, kad ilgalaikėje perspektyvoje ši partnerių fiksacija gali suteikti moterims apie 45 procentus daugiau derybų galimybių. Tyrimas leidžia manyti, kad moterys prie derybų stalo atsineša unikalių stiprybių, kurios iki šiol buvo iš esmės nepastebimos ar nepakankamai įvertintos. Kasdienybėje vis dar per mažai kalbama apie socialines derybų pasekmes ir tai, kaip svarbu yra tai, kaip derybų partneris priverčia jus jaustis.
Dalyvaujant derybose, dažnai galvojama tik apie geriausio sandorio pasiekimą ekonomine prasme, tačiau kuriami santykiai turi toli siekiančių pasekmių. Šis darbas demonstruoja, kad moterys turi realią stiprybę, kurią visuomenė turėtų vertinti labiau ir iš kurios visi galėtų pasimokyti. Galiausiai, derybų sėkmę lemia ne tik lytis, bet ir geras pasirengimas, puikūs bendravimo įgūdžiai bei sukaupta ilgametė patirtis.
Šis straipsnis parengtas pagal tarptautinės žiniasklaidos pranešimus.
